与BowNow建立创建潜在客户的系统｜ M3 Digital Communications，Inc.
挑战
- 随着销售额的快速增长，大部分资源都投入到了现有客户身上。 迫切需要建立一个可以用少量销售人员开发新客户的系统。
- 我们希望建立一个方法系统，在该系统中，向销售人员不访问的项目发送电子邮件，并分析响应并进行后续电话。
解决方案
- 策略性邮件营销，细分持有名单，提升用户温度
- 使用公司日志创建销售清单
- 使用电子邮件将客户吸引到独特的在线内容
结果演示
- 原创在线内容吸引了 200 名客户
- 通过从邮件投递的反应中分析领导者对什么样的信息感兴趣，可以在目标公司中找到最合适的人
- 使用公司日志功能创建公司范围的方法列表
我们能够建立一个创建热门线索的系统
BowNow 用于客户培养和行动日志分析，以吸引客户和结束研讨会。
很多人回复了我们从 BowNow 收到的电子邮件，平均打开率约为 25%。 在前几天的研讨会上，我们仅通过电子邮件就成功吸引了 200 位客户。
此外，我们还建立了一个系统，通过提取点击过电子邮件或事后采取了一些行动的用户，即使是那些没有参加研讨会的用户，也能创建热门线索。
引入后的运营支持
销售人员的数量也有限，很难指派专人操作MA。 因此，工具是否易于操作，是否有“操作”支持，而不是介绍支持，是选择的主要因素。
其他公司的MA工具往往没有运营支持或者是有偿的，所以我觉得在资源有限的情况下很难操作。 此外，这是一个收费系统，使我们能够坚定地应对试点测试。
由于 BowNow 工具本身易于操作且免费提供运营支持，因此我们能够推动 MA 活动，推动营销活动，并建立内部销售活动的流程。
我想建立一个系统来跟进创建的热门线索
未来，我们希望实现内部销售的跟进电话。
目前，我们正在调整内部系统和通话时的谈话脚本，以便我们可以有效地从网络研讨会的参与者和电子邮件的点击列表中生成商务谈判，但我认为很快就会实现。
我们还希望建立一个系统，可以监控从潜在客户生成到关闭的所有内容作为管理 KPI。
