从普通的销售经验和直觉转变为以信息为中心的自动化方法 | JDC公司
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从普通的销售经验和直觉转变为以信息为中心的自动化方法
生意活动
多年来，我们一直参与设计和制造安装在商店的展示和促销装置和招牌。
近年来，我们一直将业务扩展到植物工厂设备和数字标牌的设计和生产等新领域。
【实施前的挑战】
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我们觉得我们已经达到了我们传统销售活动的极限，并借此机会考虑了我们公司网站的更新，以考虑基于网络的营销需求。
为了最大限度地利用网站查询和多年来积累的客户信息，我们考虑引入 MA 工具。
【为什么选择BowNow？】
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我们觉得需要一个 MA 工具，但我们担心成本和操作系统。 我们很难分配一个全职的营销人员，我们认为其他公司的工具月费高，功能复杂，我们用不上，也不划算。
我们选择 BowNow 的原因是因为它每月的费用为 5,000 日元到 30,000 日元（约 50-300 美元），所以我们认为我们可以冒险尝试一下。
因此，我们觉得BowNow 能够用我们的系统达到足够的效果，因为它的功能有限，操作简单。
【措施】
| 措施 |
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每个销售人员将他或她单独保存的名片信息导入 BowNow，并每月发送一次或两次电子邮件。
此外，我们在我们的网站上设置了一个查询表格和文件下载页面，我们还向我们从这些页面获得的线索发送电子邮件和打电话。
我们使用 ABM 模板来管理潜在客户的状态并可视化进度。
【使用BowNow的结果和公司的变化】
我们根据电子邮件的打开情况和网站访问状态创建要联系的客户列表，我们的销售代表会致电客户联系他们。 与留给销售人员的传统方法不同，我们的客户对我们的方法反应良好，我们甚至收到了项目报价。
我们觉得我们开始看到从依赖经验和直觉的方法转变为使用电子邮件分发和访问信息的更合乎逻辑的方法。
【客户心声】
如果您是一家觉得营销太难的中小型公司，我希望您可以尝试一下 BowNow。
它具有小型企业所需的所有功能和支持系统，我相信它会带来促进销售的成果。
非常感谢您！
