如何撰写出众的独特销售主张（附示例）
什么是独特的销售主张 (USP)？
独特的销售主张（简称 USP）可以理解为使您与竞争对手区分开来的关键差异化点。 USP 可以在您的解决方案的独特功能、有竞争力的价格或您承诺的客户服务中找到。 如果 USP 是明确的，客户可以很容易地理解他们应该选择您的服务而不是其他品牌的服务。
为什么独特的销售主张很重要？
半个世纪前首次提出的“独特销售主张”的概念为何今天仍然如此流行？ 这是因为强大的 USP 可以让您在市场上获得独一无二的地位，让您能够与更大的公司竞争。
USP 与称为 3C 的传统商业模式交织在一起，在这种模式中，您将业务战略集中在三个关键参与者上：公司、竞争对手和客户。 在此业务模型中，定义和具体的客户群至关重要，这样您的业务模型和服务的其余部分才能满足这些客户的需求。 您还可以通过首先确定您的主要目标细分市场，然后考虑您可以为该群体提供哪些独特的好处来确定您的确切 USP。
如何撰写独特的销售主张
为了写出真正独特的销售主张，首先您必须遵循几个步骤来发现您的主要差异化点。
了解客户的需求
首先，您必须设身处地为客户着想，思考他们在解决方案中最需要的是什么。 例如，假设您拥有一家意大利餐厅。 顾客来你的机构是因为他们想要食物，对吧？ 还是有其他原因，比如友好的服务、无与伦比的质量或餐厅的氛围？
尝试询问您当前的客户是什么让他们选择了您的服务，并询问新的潜在客户是什么让他们感兴趣。
查看广告文案
重新审视您过去的广告、电子邮件活动和登录页面，看看您是如何描述您的服务的。 你最常提到的优势是什么？ 这将帮助您将它们组织成一个列表，这样您就可以想象您的潜在 USP 可能是什么。
研究竞争对手的定位
要制定真正独特的 USP，自然首先要了解竞争品牌的定位。 访问竞争对手的网站，下载资源，收集
英特尔，然后整理这些信息以很好地掌握他们的 USP。 然后，考虑您的品牌可以在哪里提供他们所缺乏的东西——这样您就可以发现一个明确的差异点。
将几种不同的优势结合到一个概念中
没有规则规定你只能有一个差异点。 事实上，您可以通过将您品牌的所有优势整合到一个商业概念中来使您的 USP 更具吸引力。 例子包括 ASKUL，它结合了速度、便利和阵容； Nitori，提供质量和价格； 和Tsutaya，它将书店和咖啡厅结合在一起。
在竞争对手之前推出你的 USP
在其他新公司创建类似模型之前，您需要宣传您的 USP。 如果另一家公司开始使用相同的 USP 提供服务，那么您的 USP 将不再是唯一的，从而使其优势变得毫无意义。 时间至关重要，因此请尽早定义您的 USP，并在您的在线品牌中明确说明。
独特的销售主张的例子
WooCommerce
WooCommerce 的 USP 在他们的主页上明确 - 他们的电子商务平台是最可定制的选项，因此您将能够准确地构建您想要的东西。 换句话说，WooCommerce 了解每个品牌都有不同的需求，并提供灵活且适应每个人需求的解决方案。
罗宾汉
罗宾汉 是一个降低投资股票门槛的投资平台。 使用 Robinhood，任何人都可以轻松地以低至 1 美元的价格购买股票。 这里的 USP 很清楚 - 它们使所有新手投资都可以开始，而无需大量储蓄。 目标用户可能是对股票市场感兴趣但不确定过程的年轻人。
TOMS
直到最近，鞋品牌 TOMS 遵循“买一送一”的商业模式。 如果你买了一双 TOMS，他们会送一双给有需要的孩子。 这是他们的独特卖点，直到他们改变概念，将总利润的 XNUMX/XNUMX 投资回社区组织，从而在发展他们的商业模式的同时保持他们的社会使命。 新的 USP 就是上面的标语：“我们致力于改善生活。” 很少有鞋履品牌将回馈社会和分享利润作为首要目标，因此这是一个主要的差异化点，将促使有社会意识的消费者选择 TOMS。
GEICO
Geico公司 在他们的 USP 中使用重复以使其更令人难忘，他们的著名口号是“15 分钟可以为您节省 15% 或更多的汽车保险费用。” 在这个 USP 中，他们清楚地表明您可以轻松地从当前的保险计划中转换并节省大量资金。 有了如此强大的 USP，GEICO 的成功也就不足为奇了。
总结
回顾一下，拥有强大的独特销售主张是市场战略定位的关键，花时间定义您的 USP 可以帮助您缩小目标并实现您应该强调的真正优势。 在集思广益潜在的 USP 时，只需考虑您的业务擅长的领域，无论是在利基领域的专业知识还是您的服务的可定制性，然后决定您可以提供的一个（或几个）最具吸引力的差异化点 - 你就有了您的 USP。
相关文章：
什么是 Zebra 公司，它与独角兽公司有何不同？
客户成功模式：高接触、低接触、技术接触和社区接触
