【销售】通过电话提高预约率
【销售】通过电话提高预约率
| 问题类型 | ：销售 |
|---|---|
| 目的 | ：简化商务会议创建操作。 |
根据我们在 2018 年 XNUMX 月进行的一项销售意识调查，电话预约是新业务发展的第二常见方式，这表明许多公司仍在将其用作销售工具。
乍一看，将营销活动自动化并通过电话有效地进行商务谈判的 MA 工具结合起来似乎是矛盾的。 使用 BowNow，可以更有效地通过电话创建新的业务约会。
在本文中，我们将介绍如何使用BowNow 为没有营销人员的公司提高电话预约的预约率。
如何利用BowNow解决挑战
- 确定电荷的触发条件
- 确定要收费的触发条件
- 用接近的信息填写 BowNow。
为了提高电话预约的预约率，重要的是将电话发送给与您有联系的人和公司，而不是使用白名单（仅列出您没有联系的公司名称的列表），并根据您对个人或公司需求的理解来考虑您的演讲内容。
当你接近他们时，MA 工具可以帮助你想象他们的问题并在某种程度上提出适合他们的建议。
使用 BowNow，您可以分析访问您网站的用户的行为日志，例如公司和个人的名称、他们访问的页面数量以及他们何时回复您的电子邮件。 如果您与用户访问其网站的公司联系，而不是与您没有联系的公司联系，则预约率会高得多。
事实上，在我们的案例研究中，我们发现给我们没有联系的公司打电话的预约率为 1.8%，而拨打有公司日志的名单的预约率为 5.8%。
此外，为了提高预约率，向已采取某些行动的人发送短信很重要。 例如，如果您有个人日志并且他们访问了您的网站，则他们可能查看了触发页面或下载了文档。 在我们的案例研究中，此类名单的预约率高达 8.1%。
但是，在电话预约只知道公司名称的人名单和电话预约与下载文档的用户之间，预约率和难度会有所不同。
如果您拥有销售新业务的专业知识和资源，您可以从电话营销开始，向一系列公司进行营销。 如果情况正好相反，最好先创建内容，然后再处理响应。 根据自己的情况开始。
以下是BowNow用户使用的热点条件，供大家参考。
→一个公司的多个用户，PV数高，短时间内多次访问，考虑度高的人回复邮件，会话数高，接触到很多营销措施，过去考虑的公司正在重新考虑行动。
