什么是广告支出回报率？ 计算 ROAS、CPA 和 ROI
定义： ROAS 或“广告支出回报率”是衡量广告活动有效性的指标。 它具体指的是与所花费的广告费用相关的收入。 ROAS 也可以理解为广告的投资回报率或投资回报率。
通过跟踪 ROAS，您将能够决定是否在 ROAS 高的广告上投入更多预算，并重新考虑 ROAS 低的广告内容。 根据营销策略，您应该分配给广告的预算金额会有所不同，但重要的是要清楚地了解广告实际上带来了多少销售。 如果您计算每个营销渠道的成本效益，您可以更好地规划您的未来营销并将您的预算用于正确的渠道以最大化结果。 在本文中，我们将介绍衡量广告成功的三个主要指标：CPA、ROAS 和 ROI。
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什么是每次获取成本 (CPA)？
每次获取成本 (CPA) 是一种营销指标，用于衡量从广告中获得一次转化的成本。 “转化”是指客户在任何时候采取行动，例如在您的网站上进行查询或购买商品。
注册会计师公式
每次转化费用 = 总广告费用 ÷ 转化次数
例如，如果您花费 3,000 美元在 Facebook 和 Google 上投放广告活动，并从该广告中获得 50 次转化，那么您的每次转化费用为 60 美元。 如果此广告仅产生 20 次转化，则您的每次转化费用为 150 美元。 因此，CPA 越高，接收一份询价（或订单）的成本就越高。
为什么 CPA 是一个重要的指标？
CPA 让您可以轻松衡量广告活动的效果，并比较不同渠道的投资回报率。 例如，如果您发现 Facebook 上的 CPA 远低于 Google，那么您可能希望将更多预算投入到 Facebook 广告中。
什么是好的注册会计师？
什么可以称为高质量的 CPA 真的取决于 - CPA 没有通用的基准。 但是您可以通过考虑以下因素来确定它是否是一个好的结果。
- 您的利润率有多重要？ 你能为了品牌知名度而牺牲一些利润吗？
- 您的营销预算有多大？
- 你如何定义转换？ （查询比电子邮件订阅更难接收，因此点击率自然会更低）。
什么是广告支出回报率？
ROAS 或“广告支出回报率”被定义为广告产生的总收入。
ROAS 公式
ROAS =（广告收入÷广告成本）
例如，如果您在广告活动上花费了 500 美元，并获得了 1,250 美元的收入，那么 ROAS 将为 2.5。 在这种情况下，ROAS 越高，广告带来的利润就越高。
为什么 ROAS 是一个重要的指标？
ROAS是企业投放广告的关键指标，是计算广告盈利能力的主要方法。 通过评估您的广告对最终收入的贡献程度，您可以与团队的其他成员分享这些数据，并将这些数据作为扩大营销预算的依据。
什么被认为是好的 ROAS？
与 CPA 一样，您的 ROAS 分数的质量取决于从利润率到行业的广泛因素。 然而，大多数公司的目标是 4:1 的比例，或者每 4 美元在广告上花费 1 美元。 但请记住，平均 ROAS 分数仅为 2:1，即每花费 2 美元就能获得 1 美元的收入。
什么是投资回报率？
ROI 或“投资回报率”不是广告独有的概念，而是用于在考虑每一项成本后计算最终收入的全球指标。 就每项成本而言，这意味着除了您在营销方面的投资外，您还必须考虑人力资源成本、技术成本等。
*请注意，投资回报率也可用于衡量广告带来的总收入。 ROI 仍然与 ROAS 不同，因为 ROAS 是计算 广告活动带来的收入，而 ROI 是广告带来的总收入。
投资回报率公式
（投资回报率 = 净收入 ÷ 总投资成本）x 100%
这是一个非常简单的例子，但是如果你在夏天开了一个柠檬水摊，花了 5 美元收集工具（柠檬、海报板、塑料杯），到一天结束时赚了 35 美元，那么你的投资回报率是 500%。
为什么投资回报率是一个重要的指标？
ROI 让您了解企业的底线盈利能力，因此当然，了解您的最终 ROI 至关重要。 此外，您可以更好地了解您业务的不同领域对最终收入的贡献。 就像您将 ROAS 和 ROI 并排放置一样，您可以看到广告占总收入的比例。
什么被认为是好的投资回报率？
只要投资回报率证明是正值，那么您就知道您的投资在一定程度上是有利可图的。 另一方面，如果您的投资回报率是负百分比，那么您在成本上的花费超过了您的收入。
ROAS、CPA 和 ROI - 计算示例
这是另一个示例，您可以更好地了解如何计算我们上面介绍的所有指标。
假设您是一家化妆品制造商，并且在 Google 上投放了购物广告。
- 贵公司有一个企业网站、电子商务网站和一个服务网站
- 1 个月以来，您为新眼影调色板的季节性广告系列投放了 Google 广告
- 广告活动的总成本为 10,000 美元
- 一个眼影盘的价格是 75 美元
- 每个调色板的利润为 30 美元
- 通过广告销售的商品总数为 2,000
- 来自广告的销售收入为 150,000 美元
- 广告总收入为 59,000 美元
根据此结果，销售一件产品的成本为 10,000 美元÷已售出 2,000 件产品，因此每次转化费用为 5 美元。
广告的销售收入为 ($150,000 ÷ $10,000) × 100%，因此 ROAS 为 150%。
广告总收入为 ($59,000 ÷ $10,000) × 100%，因此投资回报率为 590%。
结语
尽管营销指标有时看起来令人生畏，但实际上，只需简单的计算即可找出广告活动的盈利能力。 我对您的建议是养成持续跟踪这些指标的习惯，并使用 ROAS 和 CPA 来确定哪个广告渠道接触到的客户最多。 然后，当然，调整您的营销策略以专注于获得最佳结果的渠道。
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