【市场营销】最大限度地增加展览会的商务会议次数
【市场营销】最大限度地增加展览会的商务会议次数
| 问题类型 | ：行销 |
|---|---|
| 目的 | ：最大程度地提高您的展览会的效率。 |
越来越多的公司参加贸易展览会以吸引新客户。 尽管这是最有效的措施之一，但在很多情况下，在展览会结束后无人看管线索可能会最大化结果。 在现场与他们交谈后，推销员仅会接触那些似乎受到高度重视的用户，而将其余的列表搁置一旁。
- 在Excel中管理列表，无法跟踪方法状态。
- 查看所有列表后，您将无法继续进行联系。
许多公司可能存在上述问题。 本文将介绍如何利用BowNow最大限度地利用展览会进行商务谈判。
如何利用BowNow解决挑战
- 批量将获取的名片信息导入BowNow
- 发送感谢电子邮件到导入的列表。
- 使用“条件搜索”或“ ABM模板功能”来提取并接近热动用户
首先，建立一个系统，将展览会上获取的清单转换为数据，并在BowNow中进行集中管理。 通过在系统上检查活动历史记录和用户信息将更加容易。 如果您可以在导入数据时添加诸如销售代表和他们感兴趣的产品之类的信息，那么以后可以直接与他们联系。
然后，谢谢您将电子邮件发送到注册线索。 当用户单击“谢谢”电子邮件中的URL时，可以将cookie链接到该电子邮件，并可以逐个跟踪活动日志。
销售团队会立即与在展览当天与之交谈的具有高度考虑力的用户联系。 必须以1对1的方式吸引热门客户。 还可以在BowNow上保留该方法的历史记录。
最重要的潜在客户是销售人员现在不希望接触的其他潜在客户。 以1对1的方式与他们联系非常耗时，因此，营销部门必须采用1对N的方法。
BowNow提取定期通过电子邮件营销与公司保持联系，发送包含有用信息的电子邮件等的用户，并定期将其传递给销售团队。 提取条件包括查看只有高度关注的用户才能看到的页面（介绍步骤），单击电子邮件中的URL，在网站上下载资料等，但是各个公司的情况各不相同。
尽管不限于贸易展览，但只有一小部分用户考虑立即购买。 重要的是在展览之后进行跟进，并与其他用户保持持续联系，并在他们开始考虑时与他们联系。
