什么是行销？ 不同类型的营销
营销学之父菲利普·科特勒博士将营销定义为“探索、创造和传递价值以满足目标市场需求并获利的科学和艺术”。 营销识别未满足的需求和愿望。 它定义、衡量和量化已识别市场的规模和利润潜力。 它确定了公司可以为哪些细分市场提供最佳服务，并设计和推广适当的产品和服务。
那么，什么是营销？
营销是鼓励潜在客户对产品/服务感兴趣的过程中的所有活动。 营销涉及您业务的各个方面，例如市场研究、产品开发、分销方法、广告和销售。
为什么营销如此重要？
- 它建立品牌意识
- 增加销售
- 它与客户建立持久的关系。
不同类型的营销
离线营销
线下营销包括在互联网之外进行的所有营销策略； 平面广告、广告牌广告、直邮、电话营销。
外呼营销
外呼营销是最传统的营销方式，如电视广告、电话推销、广播广告、报纸广告、杂志广告、传单、目录和电子邮件活动。 无论客户的需求是什么，对外营销都会中断内容。 它在今天仍然有效，具体取决于其目标、目标受众和行业。 在利用对外营销时，通常会结合其他营销形式（如在线营销）来最大化结果。 一些缺点是，由于难以从策略中跟踪转换，许多外向营销的投资回报率较低。 客户可能会因为推销他们的产品/服务而对公司产生负面印象。
入站营销
入站营销是一种通过提供有价值的内容和体验（例如主题博客、社交媒体帖子、电子书和网络研讨会）来吸引用户的策略。入站营销融合了多种拉动式营销策略，例如内容营销、搜索引擎优化 (SEO ) 和网络研讨会。这种营销策略为用户提供教育性、有价值、高质量且相关的内容，并且不会像传统的出站营销那样，强迫用户采取特定行动。
数字营销
数字营销利用各种数字设备、平台和渠道，无论线上还是线下。数字营销包括内容营销、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销、点击付费广告（PPC）、搜索引擎营销（SEM）、电视广告、短信营销、联盟营销和展示广告。
内容营销
内容营销包罗万象，涵盖多种营销策略，例如博客、社交媒体和邮件营销等，旨在为读者提供有价值的内容。内容营销是与受众建立联系的第一步。81 % 的互联网用户会通过各种设备在线搜索产品或服务。内容应具有价值、教育意义和高质量。谷歌会根据搜索引擎优化 (SEO) 的规则对内容进行排序。
内容营销基本上有3个不同的阶段。
- 铅收购
- 领导培育
- 关闭
铅收购
如果您拥有提供个人训练计划的健身房，那么您获取潜在客户的内容可以是日本食物的营养信息、成功实现生酮饮食的秘诀以及如何在 3 个月内减掉腹部脂肪。 设置您的目标受众可能在 Google 上寻找的关键字。
领导培育
您可能希望在此阶段获得更多潜在用户的关注。 一些例子是为什么个人训练比单独锻炼和自己管理营养习惯更好。
关闭
加入您的培训计划的客户的成功案例以及您的计划为何脱颖而出。
邮件营销
电子邮件营销是一种向现有客户和潜在客户发送电子邮件的数字营销策略。有些电子邮件营销活动属于内容营销，因为这些邮件会为收件人提供有价值的内容。电子邮件营销已经使用了几十年，至今仍然非常有效。通过电子邮件营销，您可以降低营销和广告成本，获取新的潜在客户，培养潜在客户，跟踪和分析受众，并提高收入。在日本，用于创建和管理电子邮件营销活动的云服务或工具正变得越来越流行。但是，电子邮件营销也存在一些缺点。例如，邮件可能被判定为垃圾邮件，某些电子邮件地址可能无法送达，而且创建和管理内容也需要耗费人力。
社交媒体营销
社交媒体营销使用社交媒体平台与您的客户或受众进行交流，以提高品牌知名度、增加销售额、增加公司网站的流量并增加销售额。 如今，公司参与社交媒体网站非常普遍。 该策略涉及发布内容、投放广告、收听和回复观众的声音以及分析社交媒体数据。 与其他营销策略一样，社交媒体营销需要大量的精力和时间。 计划和创建内容、在社交媒体上持续发布帖子、分析结果并进行改进对于战略的成功至关重要。
营销组合 - 4Ps
营销中存在多种战略和战术流程框架。其中最流行、最基础的框架是4P。它涵盖了公司的内部和外部两个组成部分。运用4P，您可以分析客户的需求和愿望，以及竞争对手针对目标客户的策略。4P通常被称为营销组合。
产品名称：
包装设计、功能、质量、产品的品牌名称以及购买后的客户服务。
价格：
定价、付款、付款方式和折扣。
地点：
位置，分销渠道。
推广：
广告和公共关系。
结语
过去，中断式营销很流行。 越来越多的公司现在更加关注非中断性战略，并且他们经常将这两种战略结合起来以最大限度地提高结果。 由于互联网使用户能够接触到世界各地的大量产品和服务，因此在广阔市场上取得成功的关键是他们能够在长期内吸引多少客户，从而使他们的产品和服务能够从其他竞争对手中脱颖而出并吸引更多新客户。 最后，为您的企业选择正确的营销工具对于使营销任务更有效并最大限度地提高战略成果至关重要。
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