什么是热铅？
为您的公司定义“热门”线索
推出营销自动化和内部销售的重要目的之一是如何增加“对贵公司有利的潜在客户”，
即“热门线索”。 而要增加这个“热线”，就需要定义什么是“热线”对贵公司而言。
尽管我们经常听到营销问题并支持MA工具的引入，
很多企业并没有完全定义这种“热销”的条件。
定义热线的推荐条件
| ① | ② |
|---|---|
| 考试水平 | 潜力（客户条件） |
在上述“条件不明确的公司”中，仅在审核级别做出判断，
并且在很多情况下，仅根据“报价请求来时；它很热”的粗略因素做出判断。
考试水平
审核级别用于定义潜在客户购买其产品或
服务并了解他们的专心程度。
例如，像 BANT 条件一样衡量考虑程度是好的。 不过，如果你能把握准客户的考虑阶段目前在哪里停止，如下图所示，
您可以确定考虑的程度并在某种程度上设置状态。 您可以实施一种方法，将您带入下一阶段。
* BANT条件：一种通过关注预算，决策权，必要性和引入时间的四个条件对销售项目进行细分的方法
根据此考虑级别提供内容以获得最佳方法很重要，
向低关注度用户传达的信息与向高用户传达的信息不同
以前，考虑的程度只能用“听销售人员的话”来衡量。
但是，随着MA工具的出现，基于网站可以一定程度地预测学习水平，
电子邮件浏览状态，特定材料的目录和参加活动。
内容本身，如上所述，分为“只有正在考虑的人确认的信息”和
“未来可能考虑的人确认的信息”，因此对与考试级别相对应的内容进行严格分类。 ,
在线发布非常重要。
除上述之外，还有几种衡量方法是 B2B 独有的。
如果您可以将其用作自己的考试水平测量的参考，我们将不胜感激。
◆考试水平提取条件（例）
- 从一家公司访问多人
- 我在短时间内访问了很多次
- 会议很多
- 触动了很多营销手段
- 过去考虑过的公司会再次采取行动
潜力（客户条件）
潜力用于定义极有可能购买自己产品服务的公司和负责人的条件
（通过使用他们的产品服务感到满意）并掌握热门程度。
如前所述，许多公司没有明确定义的对他们有利的客户（目标），
或在公司内部没有共识。
这些是可以说值得开始 ABM（基于帐户的营销）的元素。
请查看此以获取详细信息。
◆构成潜力的要素
公司信息
联系方式
它由行业，公司规模（销售，员工人数，资本），地区等组成。
如果您选择对公司有利的规模感行业，那就是
容易解决的问题在很多情况下，营销措施和销售方法的有效性将提高。
联系方式
它按工作类别，部门，职称，性别，年龄和素养进行组织。
即使是同一家公司的负责人，根据是否
用于市场部门或信息系统部门。
如果对公司有利的公司条件和人员条件在公司内部有共识，
您不仅可以最大程度地减少营销和运营成本，而且不会浪费资源。
极端来说，考虑的程度是极高的。 不过，如果您的客户与您产品的单价完全不匹配，
您将继续使用无用的广告费用和资源。 因此，考虑的水平仍然很低。 然而，
可以说，高潜力的潜在客户具有更高的最终效果。
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