什么是波特五力？ （竞争分析）

更新：十一月8，2021

波特的五力框架是进行竞争分析或了解塑造行业并确定其优势和劣势的因素的有用工具。 如果您正在考虑在某个行业开展业务，我强烈建议您首先通过弄清楚五个因素中的每一个来检查其盈利能力。 否则，重新评估你当前的行业，让自己意识到你面临的风险和你应该利用的好处从来都不是一个坏主意。 

 

 

 

 

什么是波特五力？

 

 

波特五力是一个框架，用于识别和分析影响行业竞争的主要因素以及行业的优势和劣势。 此外，波特五力常用于分析行业结构以确定企业战略。 该框架可用于任何细分市场，以衡量行业竞争并从长远来看提高公司的利润。 波特五力由哈佛商学院教授迈克尔·波特于 1980 年提出。

 

 

五力

 

 

Michael Porter 在研究竞争的本质时提出了这个模型。 行业在盈利能力和产品开发等因素方面彼此不同。 波特概述了这五个因素来分析一个行业的盈利能力和吸引力。 该框架在进入新的行业部门和/或开始新业务时特别有用。

 

波特的五种力量是：

 

进入者的威胁

当其他竞争对手进入市场时，公司的实力就会受到影响。 竞争对手进入市场所花费的金钱和时间越少，市场进入壁垒就越低。 当有很强的进入壁垒时，它是现有公司的理想选择，这样公司可以收取更多费用，并有更多的权力来协商规则。

 

供应商的议价能力

供应商议价能力是指供应商通过提高价格、控制其产品的可用性和降低其质量而对公司拥有的权力。

 

买家的议价能力

买家议价能力是客户在业务中使供应商提供更低价格、更好的客户服务、更高质量的产品等的能力。

 

替代品的威胁

替代品是可以用作公司产品和服务的替代品的商品或服务。 显然，生产其他竞争对手无法轻易复制的商品和服务的公司将对价格和规则产生更大的影响。 如果有替代品，客户将有更多机会选择竞争对手的产品。 因此，公司将拥有更少的权力。

 

竞争对手之间的竞争

竞争对手之间的竞争考察了市场竞争的激烈程度。 这取决于现有竞争对手的数量以及它们对市场的影响。 当存在许多实力和规模相同的竞争对手，或者行业增长缓慢且消费者很容易以很少的成本转向其他竞争对手的产品/服务时，竞争就会很高。 集中度可以很好地用于衡量行业。 此外，当现有竞争对手难以退出时，竞争会更高，因为即使利润率下降，他们也需要留在行业中。 他们无法退出市场的原因是高昂的固定成本和长期协议。

 

 

波特五力模型的竞争分析

 

 

让我们以特斯拉为例。

 

进入者的威胁

进入者的威胁可以分为

• 规模经济
• 产品差异化
• 进入成本
• 转换成本

 

当公司对所有这些部门的威胁级别较低时，公司就处于有利地位，可以长期盈利并在行业内占据主导地位。

 

规模经济

规模经济意味着大公司比小公司更有优势，因为大公司可以使产品比小公司便宜。 特斯拉有规模经济吗？ 答案是肯定的。

 

产品差异化

特斯拉的产品完全不同，这给了它巨大的优势。 其他人要复制他们的工作并进一步创新并不容易。

 

进入成本

经营这家企业需要多少钱？ 就特斯拉而言，一家新公司进入并推出一家汽车制造商将花费大量资金。 因此，这将使潜在新进入者的进入壁垒更高。

 

转换成本

如果我们看看特斯拉的客户，客户从驾驶福特转向驾驶特斯拉有多昂贵或有多困难？ 我们可以说这可能是一个非常低的转换成本。

 

总而言之，当我们纵观特斯拉在行业中的全貌时，我们可以说新进入者进入的威胁很小。

 

供应商的议价能力

供应商对企业的权力越小，对企业就越有利。 例如，如果我们经营一个柠檬水摊，附近有 100 个不同的地方可以买到柠檬水，那么会发生两件事。 首先，柠檬水的价格可能相当低。 其次，我们不太可能很快用完柠檬水。

 

就特斯拉而言，他们实际上在其季度和年度文件中的供应风险部分中为我们清楚地说明了这一点。

 

供应风险
它的大多数供应商是他们可以获得其产品所需的必要组件的唯一地方。

 

对于特斯拉来说，威胁在于供应商的议价能力。 这对特斯拉或特斯拉的业务来说可能是一件坏事，因为最终供应商有限意味着供应商可能会提高价格，或者如果供应遇到制造问题，这将直接反映特斯拉的制造能力。

 

买家的议价能力

由于特斯拉向这么多不同的客户销售产品，而没有一个客户占其收入的很大一部分，因此客户的谈判能力将非常有限。 因此，对于特斯拉来说，买家的议价能力很低。 如果您正在寻找在哪里可以找到信息，您还应该在年度或季度申报中查找信息。

 

由此可见，客户的议价能力和供应商的议价能力是有很大关系的。 以特斯拉供应商的情况为例，他们只有少数供应商。 特斯拉是这些供应商的一个非常大的客户。 理论上，特斯拉作为客户对供应商有很大的议价能力。 所以，那种切片是双向的。 他们两个最有可能尝试合作并保持业务增长。 当谈到买家的议价能力时，说低威胁是有道理的。

 

替代品的威胁

特斯拉制造电动汽车，这显然是一款非常独特的产品，但我们不必购买电动汽车。 我们可以购买更传统的汽油动力或混合动力汽车，或者我们可以乘坐公共交通工具。 因此，在购买车辆时，特斯拉并不是我们唯一的选择。 特斯拉制造了一款非常独特的汽车，但这并不意味着他们的产品没有替代品。

 

竞争对手之间的竞争

正如我们所看到的那样，所有的力量都在发挥作用，而我们在这里寻找的是诸如有多少竞争对手之类的东西。 从理论上讲，竞争越激烈，该行业的公司就越糟糕。 利润率和销售额可能存在压力； 他们将不得不在这些方面做更多的折扣。 然后，我们想看看产品差异化或转换成本等问题。 现在，我们知道客户可以很容易地从一家汽车公司转到另一家公司。 而且，在差异化方面，与竞争对手相比，特斯拉显然有很多差异化。 我们可以看出，汽车制造商行业内部存在大量竞争，特斯拉最近因此降低了他们的 Model 3 汽车的价格。 没有理由降低车辆价格，除非存在竞争，将客户推向不同的方向。 显然，这表明汽车行业的制造商之间存在激烈的竞争。 此外，我们知道不同汽车制造商在一年中的不同时间提供了多少交易或销售。 但是，我们不想完全抹杀特斯拉实际上是一款独特的汽车并且他们制造的汽车非常不同的事实。 我们想要只有特斯拉才能制造的高品质电动汽车。 即使特斯拉制造了一款独特的汽车，他们仍然处于竞争非常激烈的汽车市场之中。 波特的五种力量中的这种特殊力量使这种威胁成为中等威胁是有道理的。 波特的五种力量分析通常是针对公司的。 你可以想象，如果我们对福特进行同样的分析，我们最终会看起来非常不同。 重要的是要意识到这里的目标是更全面地了解整个过程以及公司经历的事情以及他们业务的未来可能在哪里。 如果我们想对一家公司进行彻底的分析，这是一个很好的去处。

 

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