8 年 B2B 潜在客户生成的 2022 个技巧和策略
无论您是营销经理、销售代表还是首席执行官，潜在客户的产生都是您在工作中是否成功的关键基石。 您需要建立一个可持续的系统来定期收集新的潜在客户。 然而，这说起来容易做起来难。 随着对新线索、更多线索和更好线索的不断需求，这可能是一个相当伤脑筋的过程。
此外，如果您在 B2B（企业对企业）公司，营销过程会更加模糊。 B2B 营销不像 B2C 营销那么简单——它包括社交媒体和电子邮件上的快速销售活动、来自影响者的社交证明和病毒式内容。 在 B2B 潜在客户生成方面，它变得有点棘手。 但在本文中，我们将分解一些在 2 年获得 B2022B 潜在客户的最值得信赖和最有效的方法。希望这将帮助您开始迈向强大营销的旅程。
什么是潜在客户？
潜在客户生成是吸引潜在客户并培养他们对您的服务的兴趣的过程，目标是将他们转变为付费客户。 当您获得他们的联系信息（例如他们的姓名、电话号码和电子邮件）时，您会生成新的潜在客户。 获取他们的联系信息可以让您发送电子邮件活动并制定销售方法以鼓励他们进一步考虑您的服务。
1. 通过有针对性的广告吸引高质量的潜在客户
第一个策略是定向广告，这是大多数 B2B 公司采用的非常标准的方法。 在 B2B 中，最受欢迎的在线广告渠道包括 Facebook、Google 和 Linkedin。
大多数在线广告平台，无论是 Facebook 还是谷歌，都允许您从广泛的标准中定义目标客户，例如行业、公司规模、地区和职位。 这使您可以充分接触您最想吸引和销售的人。 例如，如果您为建筑行业提供物联网产品，您可以只向建筑行业的 CEO 展示您的广告。
通过超定向广告，您可以确保获得最大的收益。 虽然一开始看起来广告有点贵，尤其是当您处于 A/B 测试阶段以查看哪些方法有效时，但请记住，广告是对您未来增长的投资。 如果您刚刚开始并且还没有稳定的网络流量，在线广告可以补充这一点，并在早期阶段为您带来更多的访问者。
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2. 为自然流量创建 SEO 博客内容
方法二是建立一个商业博客，针对谷歌算法进行优化，这样你就可以有机地吸引更多的访问者。 请注意，在您发布新博客后，通常需要大约一年（或更长时间）才能提高 Google 搜索排名。 此外，您的 SEO 成功取决于每周发布博客文章、更新旧博客以及修复 SEO 中的技术问题的持续努力。
虽然商业博客看起来像是一个很大的承诺，而且是一个值得商榷的承诺，因为直到很久以后你才能看到回报（也不是 100% 保证），但是如果你能够弄清楚哪些关键字可以专注于，定期检查您在 SEO 工具中的指标，并坚持到底，收益远远超过初始投资。 一旦您在 SEO 上取得成功，您就可以获得被动的流量流入、网站上的更多转化以及来自您网站的越来越多的潜在客户。
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3. 多样化你的转化点
一旦您开始看到更多来自广告和 SEO 的访问者，您就想弄清楚这些潜在客户是谁。 为此，您需要使用表格转换这些潜在客户。 很多企业网站只提供查询表格，但实际上平均只有 0.5~1% 的网站访问者会进行查询。 这就是为什么提供各种转换点或网关内容至关重要的原因，以确保您可以从不断增长的流量中获得尽可能多的潜在客户。
例如，您可以创建涵盖与您的业务相关的主题的深入白皮书。 就像您的公司计划 B2B 活动一样，您可以创建一份白皮书，介绍如何在展览中获得更多潜在客户、如何设计展位、如何举办在线会议等。这些内容也有助于您的 SEO 并带来更多前景。
除了白皮书，您还可以提供产品目录、案例研究集合、您的服务与竞争对手的比较、信息图表、按需网络研讨会和其他内容，以换取客户只需填写表格他们的联系方式。 您还可以通过免费样品、免费咨询或免费试用等形式提供免费赠品。
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4. 举办在线网络研讨会
在 B2B 业务中产生潜在客户的另一种流行方法是举办网络研讨会。 自从在大流行中面对面的活动变得困难以来，在线活动已成为一种简单且低成本的替代方案。 您可以在 Facebook 或 LinkedIn 上宣传您即将举行的网络研讨会，并将它们链接到您的登录页面以进行注册。 此外，您可以通过电子邮件邀请现有的潜在客户，从而重新吸引以前不活跃的潜在客户，让他们记住您的品牌，甚至重新考虑您的服务。 从这个意义上说，网络研讨会不仅是收集新线索的好方法，而且还可以从旧线索或您过去未能销售的客户那里获得销售。
网络研讨会结束后，单独联系每位参与者，询问他们是否有兴趣了解您的服务或您在网络研讨会中讨论的主题。 所有的销售方式都应该在 3 天内完成，而活动的内容仍然记忆犹新。 尝试尽可能多地召开销售会议，然后从那里开始谈判。
5.集成实时聊天或自动聊天机器人
在您的网站上最大化潜在客户生成的另一种方法是集成实时聊天小部件或自动聊天机器人。 通过在访问者滚动浏览时弹出一个小聊天，您可以将他们引导到可下载的资源、网络研讨会或安排会议的表格。 或者，如果您有足够大的团队，您可以使用聊天工具将用户连接到实时销售代表以立即回答他们的问题。
如果您转到自动聊天机器人的根目录，请注意设计聊天脚本可能需要一些时间，具体取决于您想要生成的聊天的简单或复杂程度。 但请尝试使用聊天机器人，为您的客户提供更好的在线体验并获取更多潜在客户数据。
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6.在Linkedin Sales Navigator上尝试冷消息
虽然冷电子邮件非常耗时并且不会导致很多会议，但 Linkedin 提出了一个名为 Sales Navigator 的工具，可以让您的冷销售工作更加有效。 使用 Linkedin Sales Navigator，您可以使用地理区域、行业、职位和公司规模等过滤器搜索理想客户，然后您可以立即访问所有这些客户以发送 InMail 消息（您可以发送而不先连接），或者您可以与他们连接并发送正常的 DM。
虽然您确实需要花费大量时间才能看到结果，但毫无疑问，Linkedin 比销售电子邮件更有效，即使您没有他们的联系信息，您也可以轻松找到新的潜在客户并联系他们。
7.使用营销自动化寻找热门线索
虽然营销自动化并非完全为潜在客户生成而设计，但它确实可以帮助您回收旧的潜在客户，从已有的潜在客户中形成销售。 营销自动化工具会在您的客户访问您的网站时跟踪他们，并记录他们访问的每个页面、他们填写的每个表格以及他们与您的电子邮件交互的时间。 当潜在客户的参与度达到峰值时，它可以提醒您该潜在客户正在升温，是时候接近了。
换句话说，如果您过去未能向其销售的客户返回您的网站并突然查看您的服务，您将收到警报，以便您的销售代表能够及时联系并安排会议。 这意味着您可以回收丢失的潜在客户并避免将其丢失给竞争对手。
8. 向忠实客户寻求推荐
最后但并非最不重要的一点是，不要害怕向您的客户寻求推荐。 如果客户显然对您的服务感到满意，请询问他们是否认识可以向他们推荐您的服务的商业熟人。 他们可能会向他们的联系人分享他们对您的服务的兴奋程度，并且由于它来自他们认识和信任的人，因此您可以通过这种方式轻松赢得新客户。
如果这对您来说有点过于前卫，您还可以在与客户合作几个月后要求客户参加面试，然后将其转化为您网站的案例研究。 养成总是要求您的客户进行面试的习惯，这样您就可以为所有行业和类型的公司积累大量案例研究。 这些案例研究与推荐具有相同的效果，并使您的品牌显得更加可靠。
总结
虽然这个潜在客户生成方法列表绝不是详尽无遗的，但我希望它可以作为对最有效方法的介绍，以便您知道从哪里开始。 此外，在潜在客户生成方面，您永远不应该依赖单一的潜在客户来源。 想想那些在 2020 年之前只在现场活动（如展览）中收集新线索的公司。一旦大流行来袭，他们就会突然零线索进入，他们的销售将被迫停止。 他们需要从头开始创建所有这些新的潜在客户来源。 为避免让自己陷入这种不稳定的境地，请构建一个营销组合，从多个来源（如在线广告、网络研讨会、白皮书和 SEO）引入潜在客户。
