您的日程安排是否紧凑？您是否忙于现有客户，以至于忽略了通过网站跟进新客户？对于新加坡和马来西亚许多雄心勃勃的中小企业来说，这是一个常见的挑战。您精通自己的工作，但却缺乏时间和资源来给予每一位新客户应有的关注。

 

停止手动工作，开始获取潜在客户：只需 5 个简单步骤即可完成您的第一个自动化营销活动

如果您能拥有一位不知疲倦的助手全天候为您工作，那会怎样？ 一个可以立即迎接新线索的助手， 为他们提供有价值的信息， 并在你睡觉的时候温柔地引导他们进行销售对话， 参加会议， 或专注于发展您的业务。

这不是一个遥不可及的梦想；这是您的第一个自动化营销活动的力量。

本分步指南专为东南亚中小企业的营销初学者而设计。 我们将向您展示如何设置一个简单但有效的活动来培养新的潜在客户， 为您节省无数的时间， 最终， 帮助您达成更多交易。 让我们开始吧。

 

开始之前：5分钟策略计划

 

直接进入设置很诱人， 但一场伟大的运动始于一个清晰的计划。 问自己以下三个简单的问题：

1. 目标是什么？ 例如：“感谢下载我们的‘数字营销终极指南’并建立足够信任并考虑我们服务的人们。”
2. 观众是谁？ 例如：“马来西亚 B2B 公司的营销经理，他们刚刚接触数字营销。”
3. 关键信息是什么？ 例如：“我们很乐意帮助您学习，而且我们还有更多资源可以解决您的其他问题。”

有了这些答案，设置过程将会更快、更有效。

 

启动自动化营销活动的 5 个步骤

 

这是我们指南的核心。 我们将引导您针对常见场景设置广告系列： 有人在您的网站上填写表格以下载免费资源。

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步骤 1：设置你的“触发器”

 

自动化活动需要启动信号。 这被称为a “扳机”. 它告诉你的营销自动化工具， “当这种情况发生时， 开始活动。"

第一次活动最常见的触发因素是 表格提交.

• 行动： 在你的营销自动化工具（如 BowNow）中， 导航至活动构建器并选择触发器： “当表单提交时。”
• 指定： 选择您想要使用的确切形式（例如G。， “电子书下载表格”）。

这就是它！ 现在， 每当有人填写那张特定的表格时， 他们将自动加入您的活动。

 

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第 2 步：创建您的第一封电子邮件（“感谢信”）

 

这是您的新领导给​​您的第一印象。 你的目标是提供帮助并建立信任， 不只是销售。

• 行动： 在您的活动中创建一封新电子邮件。
• 电子邮件的最佳实践：
  • 清晰的主题行： 明确说明电子邮件的内容。
    • 好的例子： Thank you for downloading our guide, [First Name]!
    • 好的例子： Here is your copy of The Ultimate Guide to Digital Marketing
  • 个性化： 如果有的话，请使用潜在客户的姓名。 它制造了巨大的差异。
  • 交付货物： 提供清晰、 易于找到他们所请求资源的链接。
  • 简单介绍一下自己： 提醒他们你是谁以及为什么你是专家。
  • 提供更多价值： 链接到与他们下载的指南相关的最好的博客文章之一。 这表明你致力于帮助他们， 不仅仅是收集他们的电子邮件。

保持简单、友好和有用。

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步骤 3：添加“等待”步骤

 

您不想一次性向新客户发送太多电子邮件，以免让他们不知所措。 潜在客户培育的神奇之处在于给他们时间喘息（并阅读您的内容！).

• 行动： 收到第一封电子邮件后， 添加一个 “等待” or “延迟” 迈向你的竞选活动。
• 设置持续时间： 为了进行简单的跟进， 3到4天 是一个很好的起点。 这样他们就有时间阅读您发送的指南，而不会忘记您是谁。

这个简单的步骤就是强制销售和专业潜在客户培育之间的区别。





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步骤4：创建后续电子邮件

 

第二封电子邮件至关重要。 其目的是解决您的潜在客户的另一个潜在问题，并让您的公司保持领先地位。

• 行动： 在“等待”步骤之后， 向您的活动添加第二封电子邮件。
• 后续电子邮件的内容创意：
  • 解决相关问题： 如果他们下载了“数字营销”指南，“您的后续问题可能是“如何计算营销投资回报率”。"
  • 分享案例研究： 向他们展示新加坡或马来西亚的类似公司如何在您的帮助下取得成功。 社会认同的力量非常强大。
  • 邀请他们参加网络研讨会： 提供有关特定主题的更深入的学习。
  • 问一个问题： 简单的“您觉得本指南有用吗？ 您目前面临的最大营销挑战是什么？”可以开始一段有价值的对话。

关键是要继续成为有用的资源。

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第五步：测试并激活您的活动！

 

你快到了！ 在开始直播之前， 仔细检查每件事总是一个好主意。

• 动作1：测试。 向自己发送电子邮件的测试版本。 检查拼写错误， 断开的链接， 和格式问题。
• 动作2：激活。 一旦你对一切看起来都满意了， 找出 “启动活动” 按钮并将其打开。

祝贺您！ 您现在已经构建了一个适合您的自动化系统 一年24天，一天365小时 即使您晚上睡觉时或外出度假时！ 

 

您的一小步，是您事业的一大步

设置你的第一个自动化广告活动可能看起来是一项小任务， 但其影响却是巨大的。 您刚刚将您的网站从一个简单的在线宣传册转变为一个活跃的、 智能线索生成机。

当你专注于核心业务时， 这场运动正在幕后不知疲倦地进行着， 与未来的客户建立关系。 它确保不会遗漏任何线索，并且每个潜在客户都会得到专业的、 及时跟进。

这是第一个， 在不增加工作量的情况下扩大营销规模的最关键一步。


阅读这篇文章： 

下一步是什么？ 现在你可以自动与潜在客户沟通， 您如何知道哪些人准备与您的销售团队交谈？ 在我们的下一篇文章中， 我们将深入探讨 “销售线索评分 101：如何让您的销售团队专注于最热门的销售线索。" 敬请关注！