您的潜在客户开发工作是否没有取得成效？您可能犯了这些常见错误。对于雄心勃勃的新加坡和马来西亚中小企业来说，这是一本必读之书，他们希望将营销活动转化为真正的客户。

 

新加坡和马来西亚中小企业在潜在客户开发中常犯的 5 个错误

 

在上一篇文章中，我们讨论了如何构建数字营销的基础支柱。您拥有一个网站，活跃于社交媒体，并且正在创作内容。这是一个很好的开始！

但现在最重要的问题是： 它有效吗？

你真的从这些活动中获得了新的潜在客户（销售线索）吗？更重要的是，你把这些销售线索转化为了销售吗？

对于新加坡和马来西亚竞争激烈的市场中的许多中小企业来说，获得稳定的优质潜在客户是其发展的最大障碍。让我们来看看五个最常见的 B2B营销错误 以及如何修复它们。

 

您是否犯了这些严重错误？

看看这些情况是否听起来很熟悉。

错误1：您的网站只有“联系我们”表格

通用的“联系我们”表单是被动的。它期望客户完全准备好与销售人员沟通。但大多数网站访问者还没有达到这个阶段。他们正在研究、比较和学习。

• 后果： 你错过了获取“尚未准备好”的潜在客户的详细信息的机会。他们访问你的网站，却找不到留下详细信息的具体理由，然后就离开了，甚至可能永远离开了。这对你来说是一个重大的错失机会。 东南亚的潜在客户开发.

错误二：名片堆放在桌子上

你参加了一个贸易展或社交活动。你带着一堆名片回到办公室。你计划最终与他们进行跟进。一周过去了，两周过去了。

• 后果： 等你联系上他们时，联系已经冷淡了。之前精彩的对话被遗忘了。在快节奏的商业环境中，速度就是一切。线索在获得的那一刻才是最有价值的。

错误三：你对所有潜在客户一视同仁

从您的网站下载免费指南的用户和上周访问过您定价页面五次的用户并非同一人。然而，如果没有系统，他们看起来就像一个名字和一个电子邮件地址。您的销售团队不知道该优先考虑谁。

• 后果： 您宝贵的销售团队浪费时间追逐不感兴趣的潜在客户，而即将做出决定的最热门的潜在客户却被忽视了。

错误4：你的后续行动不一致且缓慢

也许你用一小时就跟进了一条线索。你的同事却花了一天时间。还有一位同事甚至完全忘记了。这种不一致会给公司留下不好的印象。

• 后果： 潜在客户会对您的品牌失去信心。更糟糕的是，他们会转向沟通更快捷、更专业的竞争对手。有效 新加坡中小企业营销 并且超越这一范围需要一致、专业的流程。

错误5：你无法衡量你的营销结果（投资回报率）

您正在撰写博客文章、在领英上发布信息，甚至投放一些广告。但您能自信地说出哪些活动为您带来了最有价值的潜在客户吗？哪些营销活动促成了上个月的大额销售？如果您无法回答这些问题，那么您就是在盲目行事。

• 后果： 您将有限的预算浪费在无效的活动上，无法做出基于数据的决策来提升营销效果，也无法证明营销工作的价值。

解决方案：停止更加努力地工作，开始构建系统

您是否发现这些错误中有一个共同点？

问题的根源在于 缺乏系统。

系统确保捕获每条线索，确保每条线索都能得到及时跟进。它能帮您识别哪些线索有效，哪些无效。它能让您衡量哪些线索有效，哪些无效。

您无需再雇佣十个人。您需要一个智能高效的流程。这正是现代科技可以提供帮助的地方。系统可以自动执行这些重复性任务，让您和您的团队能够专注于最重要的工作：建立关系并达成销售。

 

停止丢失潜在客户，开始构建您的销售漏斗

如果你发现自己的公司也犯了这些错误，不要灰心。解决问题的第一步就是发现问题。

通过解决这些常见的陷阱，您可以构建一个可靠的“漏斗”，持续将陌生人转化为感兴趣的潜在客户，并将感兴趣的潜在客户转化为忠实客户。这是实现可预测和可持续增长的关键。

 

现在你了解了这些问题，你可能会想：“这个‘系统’是什么样子的？”在下一篇文章中，我们将通过解释来回答这个问题 “什么是营销自动化？” 以及它如何提供中小企业所需的简单、强大的系统。

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什么是营销自动化？初学者简易指南（第三卷）