市场营销中的STP是什么？
为什么 STP 在营销中很重要？ STP 是在制作之前进行的步骤 4Ps. STP 代表细分、定位和促销。
用户分类
细分是将目标市场划分为更小、更明确的类别。
根据以下事实将目标市场分类为具有相似性的较小组。
4种分割类型
1.人口统计
- 年龄
- 性别
- 职业
- 外汇知识
- 收入
- 社会地位
- 家庭情况
- 人生阶段
- 种族
- 公司规模
- 产业应用
- 工作职能
2.心理
- 人格特质
- 理念
- 品质生活
- 态度
- 心理影响
- 活动、兴趣、意见
- 动机
- 潜意识和有意识的信念
3.行为上的
- 消费习惯
- 使用率
- 忠诚度状态
- 寻求的好处
3. 地理
- 国家
- 城市
- 邮政编码
- 气候
- 城市乡村
目标
定位是确定要定位的细分市场的过程。
- 客户需求分析
提供哪个细分市场？
- 所有细分市场
- 部分细分
- 一个特定的细分市场
应该考虑哪些因素？
- 段大小
- 预期增长
- 竞争对手的产品
定位
STP的最后一步是定位。 定位是一个过程，您可以根据关键因素映射您的竞争对手，并查看您的业务应该在地图中的哪个位置进行。
- 品牌想要在该领域建立什么定位的过程
- 竞争对手分析
- 内部分析
通过在感知地图上绘制目标，您可以根据关键因素阐明竞争对手的定位方式。 您可能会发现一个空白并猜测采取尚未采取的立场。
总结
当企业想用4ps制定营销计划时，①为哪些客户服务&②如何服务 被考虑。
①选择 哪些客户 服务
- 市场细分（市场的一部分）
- 定位（要进入的细分市场）
②决定 如何服务 那些客户
- 产品差异化（是什么使它与竞争对手不同）
- 营销定位
STP 帮助您了解您将吸引谁以及如何吸引他们。
文献参考：
营销：细分 - 定位 - 定位
