什么是4P？

 

当人们开始制定营销计划时，4P 是最基本的营销组合组件。 4P包括产品、价格、促销和地点。 4P是其业务环境的内部和外部因素，这些因素相互影响。 公司可以确定消费者需要/想要什么、与其他竞争对手有什么区别、如何提供产品/服务等。

 

 

了解4P

 

当您考虑营销计划时，4Ps 是一个基本框架。 这个想法是在 1960 年密歇根州立大学营销学教授 E. Jerome McCarthy 的《基本营销 - 一种管理方法》一书中介绍的。“4P 是产品（或服务）”。 他将营销人员应该考虑的因素分为 4 个部分（产品、价格、促销、地点），并让营销人员可以看到他们组织营销计划所需的内容。

 

 

 

产品

 

使用4P的第一步是“产品”。 产品既满足现有客户又满足新客户的需求。

 

 

Package Design

包装设计是从其他竞争对手中脱颖而出并吸引其品牌形象的重要因素。

 

特色

您的客户需要/想要什么功能？ 哪些功能可以解决客户的问题？

 

购买后的客户服务

客户满意度比以往任何时候都更重要。 良好的售后服务似乎成本高昂，但从长远来看会为您的企业带来更多利润。

 

产品质量

质量使竞争对手与众不同。 根据我的调查，由于质量，年轻人更有可能选择产品。 （价格排名第二）。

 

品牌

一旦成为忠实粉丝，购买同一品牌或公司产品的人往往会选择与我的调查中品牌名称相同的产品。

 

 

 

 

价格

 

应该设定什么价格才能使公司的利润最大化，同时吸引更多的客户？ 目标客户的消费习惯和预算是什么？ 是否应该将价格定高一点以保持品牌形象？

 

 

折扣

您的客户对价格敏感吗？

 

支付方式

在线支付和信用卡鼓励客户轻松购买/支付产品/服务。

 

价格

产品/服务的价格取决于定价策略。

 

 

1.基于成本的定价 → 制造/执行产品/服务所产生的所有成本加上利润率——沃尔玛和超市等通过大规模生产吸引合理价格的公司使用这种定价策略。

 

2.基于价值的定价 →价格取决于客户对产品/服务的看法。

 

 

 

地方

 

您的业​​务在哪里确定它是否成功。

 

地址 →洛杉矶还是纽约？

 

您的大多数客户住在哪里？

 

分销渠道 →批发商，零售商，分销商，互联网

 

您的客户是在店内购物还是在网上购物？
您的客户最常使用哪种社交媒体？

 

 

 

优惠活动

 

最后，“促销”。 如果没有促销，您的精彩产品/服务将无法接触到您的客户。 促销的目标是引起客户的注意并吸引客户为什么需要和想要产品/服务。

 

 

广告

根据 IMARC Group 的最新报告，全球广告市场规模估计为 532.5 亿美元。 这表明广告活动对于促进您的业务是多么必要。

 

公共关系

与公共组织的良好关系可以提高品牌声誉。

 

 

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简化营销组合的4P

 

 

 

总结

 

当您制定营销计划时，4P 是最基本的营销组合。 明确您的客户是谁，并为每个 P 考虑并经常结合不同 P 的想法以制定最佳计划。 您可以区分您的产品/服务并满足客户的需求。